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大人気 新規開拓の進め方DVD 【社員教育用教材】 ランチェスター | ビジネス一般の詳細情報
新規開拓の進め方DVD 【社員教育用教材】 | ランチェスター。竹田陽一｜中小企業経営コンサルタント・ランチェスター経営(株)。01経営規模の大中小で変わる社長の役目 | ランチェスター戦略。ゆき様 精米5kg。竹田陽一の経営戦略教材開発物語 | ランチェスター戦略。小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略。
新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。☆美品☆戦略社長上位3％を目指して ランチェスター経営 竹田陽一。
≪目次≫
第１章 継続取引型の新規開拓
はじめに
新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
５回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ
第２章 スポット型セールスの進め方
はじめに
強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに
ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略 (Compass Books。
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